有些廠商逆向操作,將產品和美女或俊男結合,且做大膽、激進的呈現,贏得消費者莞爾一笑。

台北悠遊卡公司邀日本AV女優波多野結衣代言悠遊卡,引發「波卡」事件,就廣告AIDA要件來看,已創造話題,9月1日凌晨開賣,短短4小時18分鐘即被搶購一空,也堪稱行銷成功。但從社會輿論角度,女優角色掀起各方論戰,首都形象有「染黃」之虞,美國華盛頓郵報甚至給予「性無不銷(Sex Sells)」的評價。

除了遵照一般廣告原理,遵守法令規範之外,操作性訴求廣告須更嚴謹、審慎,避免淪為「不雅、低俗」損及企業形象。公司在企劃性訴求廣告時,須特別檢視下列原則:

5原則檢視

廣告屬於公司推廣組合的要素之一,和行銷活動息息相關,廣告訴求變化多端,應用之妙,存乎一心。性訴求操作相對簡單,廣告效果容易顯現,雖說「性無不銷」,但也不是無往不利的萬靈丹,期間潛藏有負面效果,廠商使用時必須本著「最大、最小」原則,審慎企劃,創造最佳廣告效果。(本文作者為臺北大學企業管理學系兼任副教授)

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性訴求簡單作法,是將產品和美女、俊男結合,通常都可以激起某種程度的聯想,這也是性訴求廣告廣泛被廠商採用的原因。

原則4.重視社會觀感

社會觀感好像一面高懸的倫理明鏡,任何廣告都無所遁形,廣告訴求遵守法令規範只是最基本的要求,還須重視社會觀感,尊重公序良俗,需經得起社會公眾檢驗的廣告。

內容來自YAHOO新聞

性訴求的關鍵元素,在於激起消費者的「聯想」,只要巧妙將產品和美女、俊男結合,通常都會引爆消費者的想像空間。例如,保力達公司水蠻牛產品的「路跑」篇廣告,畫面中跑者跌倒翻滾到美女身邊的「太犯規」鏡頭,「補水又『提神』的廣告」。

原則2.訴求適可而止

原則5.公部門企業貸款更嚴謹

原則1.訊息合乎邏輯

徹底剖析目標消費者,廣告文案的企劃須合乎消費邏輯,迎合目標消費者的消費習慣,將產品與美女或俊男做適當結合。

行銷教室-謹記5原則 才能性無不銷個人信貸

消費者的聯想豐富,以致性訴求廣告可能潛藏負面效果,廠商使用時須適可而止,恰到好處就好,不宜玩得過火,而被歸類為低俗、不雅,形成廣告的大忌,得不償失。

原則3.適合目標對象

對目標消費群廣泛,產銷多種產品的公司來說,尤其是產銷兒童用品的廠商,須考量目標消費者年齡層的適合性與接受性,避免出現兒童不宜的性訴求廣告。

性訴求廣告雖然操作容易,而且效果顯著,但是這種訴求有如兩面刀刃,有正面效果,也潛藏有負面影響,廠商在使用時必須審慎思考,想清楚了才做,並且掌握「最大、最小」原則,把正面效果發揮到最大,把負面影響降低到最小,給消費者留下深刻而美好的印象。

性訴求廣告旨在挑動消費者的敏感神經,激發消費者的豐富聯想,這種聯想的延伸特性遠勝過實質的效果。有些公司操作手法細膩,訴求表現得溫馨高雅,給人留下高水準、高格調的印象,例如「香車美女」廣告。

聯想勝過個人信貸債務協商實質

政府政策的影響範圍廣泛,涉及的層面深遠,加上政府的行銷與廣告活動具有指標性,須以最嚴格的標準自我檢視,避免有「染黃」之虞。

性訴求屬於感性訴求的範疇,通常強調產品會使顧客更有吸引力、魅力、性感。人們對有關性的議題感到好奇,常投以神秘的眼光,甚至存有某種程度的幻想,只要和性有關聯的廣告訴求,很容易挑動人們的敏感神經。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/行銷教室-謹記5原則-才能性無不銷-215008590--finance.html

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